memoFUN - auch für die 'inneren Manuskripte'

- unbewusst(?) lernen

- das Lern-Prinzip

- Beispiel: Graffiti

Unser Verhalten wird durch das Unterbewusstsein, durch 'innere Manuskripte' gesteuert.

Wann ist Ihnen zum ersten Mal bewusst geworden, dass Ihr Verhalten in vielen Situationen mehr durch Ihr Unterbewusstsein und durch eingeschliffene Gewohnheiten als durch Ihren Verstand und durch Ihren Willen gesteuert wird?

Meist erkennt man dies besonders gut in solchen Situationen, in denen man mit seinem Verhalten nicht zufrieden war:

• Man fühlte sich einem Gesprächspartner unterlegen, weil er auf einer höheren Hierarchie-Stufe im Unternehmen steht als man selbst. (Das Unterbewusstsein soufflierte: "Dem bin ich haushoch unterlegen.")

• Das Verkaufsgespräch mit einem potentiellen Kunden verlief nicht besonders gut. (Das Unterbewusstsein soufflierte: "Hinsichtlich des Preises ist der Mitbewerber 'A' besser, hinsichtlich des Services der Mitbewerber 'B' und hinsichtlich der Haltbarkeit der Mitbewerber 'C'.")

• Man fühlte sich von der Dreistigkeit eines Gesprächspartners überrumpelt und ärgert sich im nachhinein, dass man ihm nicht sofort Paroli geboten hatte. (Das Unterbewusstsein soufflierte: "Sei immer lieb und nett, sei bloß nicht frech!")

• In einem Bewerbungsgespräch hatte man einen schwachen Eindruck hinterlassen. (Das Unterbewusstsein soufflierte: "Mit meiner geringen Berufserfahrung kriege ich den Job sowieso nicht.")

Wir alle tragen 'innere Manuskripte' mit uns herum, die unser Verhalten (mit) steuern! Diese 'inneren Manuskripte' können natürlich auch positive Texte enthalten, zum Beispiel:

• "Ich habe mich schon vielen Prüfungen unterziehen müssen. Bis jetzt habe ich alle Schwierigkeiten gut meistern können. Deshalb habe ich auch keine Angst vor der Prüfung im nächsten Monat."

• "Vor so vielen Leute zu sprechen, ist für mich überhaupt kein Problem: Ich kenne mich zum Thema hervorragend aus. Die Zuhörer sind sicherlich sehr gespannt, was ich ihnen zu sagen habe."

Angeblich soll Henry Ford einmal gesagt haben: "Egal, ob du denkst, du schaffst es oder du schaffst es nicht: Du wirst auf jeden Fall Recht behalten!" - Die moderne Psychologie hat diesem Phänomen einen inzwischen bekannten Namen gegeben: 'Die sich selbst erfüllende Prophezeiung'.

Auch Boris Becker hatte uns schon vor Jahren den zusätzlichen Grund für Siegen oder Verlieren genannt: "Ich war mental gut drauf." / "Ich war mental nicht gut drauf!" (mit anderen Worten: "Ich war auf Sieg eingestimmt." / "Ich hatte selber nicht an meinen Erfolg geglaubt.")

Musterformulierungen

In einschlägigen Ratgeber-Büchern können Sie Empfehlungen lesen, wie man es schaffen könne, im Leben 'erfolgreich' zu sein. Zu diesen Tipps gehören sinngemäß folgende Aussagen:

• "Entwickle Selbstvertrauen!"

• "Sei mutig, denn das Neue bietet neue Chancen!"

• "Begeistere dich! Das gibt dir zusätzliche Kraft!"

Die Aussagen sind richtig. Das Problem ist nur: WIE entwickle ich Selbstverstrauen? WIE werde ich mutig? WIE werde ich ein begeisterter (begeisternder) Mensch?"

Wie können Sie Ihre inneren Manuskripte korrigieren?

Es gibt verschiedene Wege, durch die Sie Ihre innere Einstimmung (Ihr 'inneres Manuskript') in der von Ihnen gewünschten Weise (um-)gestalten können. Hier erfahren Sie eine einfache und praktikable Methode:

Formulieren Sie positive Aussagen für den Teilbereich, zu dem Sie Unterbewusstsein neu programmieren wollen:

• zum Beispiel zum Thema 'Zeit-Management':
  
  "Ich weiß, dass etwa 65% meiner Arbeitszeit nur zu etwa 15% am Gesamterfolg meiner Arbeit beteiligt sind ('C-Priorität'), andererseits etwa 15% meiner Arbeitszeit zu 65% des Erfolges beitragen ('A-Priorität'). Deshalb kümmere ich mich inzwischen mehr als früher um diese A-Prioritäten'."
   

• zum Beispiel zum Thema 'Verkaufen':
  
  "Ich akzeptiere, dass potentielle Kunden Einwände gegen meine Produkte haben. Damit wollen sie doch nur unterschwellig testen, ob ich ihnen mit guten Begründungen ihre Kauf-Unsicherheit nehmen kann."

Tipps für Ihre 'Auto-Suggestionen'

1. Formulieren Sie im "ich"-Stil (Ersatzweise nutzen Sie Zitate, durch die Sie sich angesprochen fühlen.)

2. Formulieren Sie ausschließlich positiv. (Formulieren Sie, was Sie denken / tun wollen - nicht, was Sie nicht denken / tun sollten.)

3. Formulieren Sie in der Gegenwart - nicht in der Zukunft. (ggf. so: "Ich habe bereits damit begonnen, ...", nicht: "Ich werde demnächst ...")

4. Halten Sie Ihre suggestiven Formulierungen schriftlich fest.

5. Formulieren Sie zu einem Themenkomplex (zum Beispiel zu 'Optimismus' / 'Lebensfreude' oder zu 'Zeit-Management') mindestens zehn verschiedene Texte. Wenn Sie sogar 20 oder 30 geeignete Texte entwickelt haben, dann werden Sie damit noch größere Freude und schnellere Erfolge haben (s. Punkt 7).

6. Schreiben Sie jede Formulierung auf jeweils ein eigenes kleines Kärtchen.

7. Tragen Sie ein oder mehrere dieser Kärtchen eine Zeit lang mit sich herum und lesen Sie diese Texte immer wieder. ('Steter Tropfen höhlt den Stein!'). Alternative: Lassen Sie sich mit diesen Texten 'berieseln': memoCARD liefert Ihnen hierfür die erforderliche Technik - sogar in der kostenfreien Prüf-Version.
    

Wenn Sie einige Muster solcher Formulierungen kennen lernen wollen (unter anderem eine Auto-Suggestion der NASA-Astronauten), dann schauen Sie doch mal hier. 

Für solche Formulierungen benutze ich gern den Begriff ''MemoMinds': 'MemoMind' erinnern das (Unter-)Bewusstsein immer wieder an das, was man für sich selbst als richtig erachtet.

MemoMinds als ausgedruckte Lernkarten / MemoCards ...

Wenn Sie eigenen MemoMinds mit Hilfe der Software memoCARD erstellen wollen, dann können Sie Ihre MemoMinds auf vorbedruckten und microperforierten Blanko-MemoCards ausdrucken lassen.

Sofern Sie als TrainerIn / AusbilderIn tätig sind, dann können Sie Ihren Lernenden entsprechende MemoMinds als zusätzliche Transfer-Impulse anbieten. Ich selbst habe dies in meinen früheren Verkaufs- und Zeitmanagement-Trainings so gehandhabt. Infos hierzu finden Sie hier.

 

.. oder als selbst ablaufende DiaShow.

Sie können in memoCARD zum Beispiel Texte zum Selbst- / Zeit-Management, zu verkäuferischen Grundeinstellungen, zum Kunden-orientierten Verhalten oder zur Stärkung des Selbstvertrauens integrieren und diese Texte als DiaShow präsentieren: "Steter Tropfen höhlt den Stein." - Das funktioniert auch mit Hilfe des kostenfreien Lern-Programms memoFUN.

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weitere Anwendungen / Ideen

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